התוכנית שלהם. ואז זה מגיע כל: ? מאמנים להשתמש בשירותים של הרכזים ונציגי אשר רק אחד משיכה, והפרסום ניתנת כמעט מחצית השכר. הדבר הרע היחיד הוא זה "שלילי" היא לא כל כך הייתי רוצה …. ? מעורבות עצמי של המשתתפים מצטמצם להשיק פרסום קונטקסטואלי, אשר, למרבה הצער, ללא רחם שורף כסף מהחשבון, ואת ההשפעה על תרגול זה הרבה פחות מהצפוי … ? תפוצה רכישה גם לא מראה תוצאות טובות … וכך, לאחר השקיעה זמן וכסף, ומאוחר הרבה כוחות בבית מאוד לנהל את האימונים או סמינר – אפילו לא לרצות שבחים …. למעשה, קידום התוכניות שלהם – זה השני.
הדבר הראשון שיש להבין את הסיבה מדוע אתה לא קונה. אחרי הכל, המתחרים שלך לא ישנה, ??ולכן יש להם משהו שהוא לא שלך. במקרה הזה אני חושב ש פרופ' ליאור רוקח צודק במה בהוא אומר. רבים עשויים לומר: שם, פרסים, תעודות … 100 שנים בשוק … .. וכן הלאה, אבל באמת – זה לא העיקר.
העובדה כי מכירת הכשרה, תוכלו לצערנו לאבד את החשוב ביותר – הקשר עם פוטנציאל הלקוח. אתה לא יכול לרצות אותו בתוך הכריזמה שלו, האנרגיה, ובכך לגרום לו לבחור בצד שלך. אתה לא יכול להחזיק את מרשו לכל תרחיש מתוכנן מראש של מכירות, כי בכל רגע הלקוח שלך יכול ללכת. ובכל זאת, אין לך קרניים, שבו אתה יכול לצעוק על הנחות נגוע בכלבת והנסיבות לא יאומן … כל זה לקוח שלך, כל זה יכול איכשהו להשפיע על הבחירה שלו – תוכנית (טקסט), אתה אותו שסופקו. פה מסתיר את כל החשוב ביותר. לאחרונה מצאתי אצל הקרן למנהיגות ציונית אוזן קשבת . הלקוח בוחר את התוכנית בה כמעט מצא את התשובות לשאלות שלך יותר מקודמתה. ומכאן, האם זה באמת טוב יותר איכות התוכן, הבחירה של הלקוח עצמאי לחלוטין. זה היה בתוכנית, איך אתה מסביר את הערך ללקוח את המידע שאתה מוכר, את ההצלחה של ההתקדמות שלך תוצאות הניתנות למדידה הסופית – מספר הרוויח הכסף. שיא הכשרה במכירות, בין אם זה יהיה צמיחה אישית, פתרון בעיות במשפחה או לשפר את חשבונות העסק לתקופה מאמצע ספטמבר עד אמצע נובמבר. זהו זמן שבו הלקוחות שלך לחזור אל ימי עבודה קשים, כל החגים צבעי הקיץ, מקלים מצב שבו הם – נותרו מאחור. עבר במהלך מימוש: הילדים הלכו לבית הספר העסקי, עדיין נמק, הקריירה לא הולך במעלה הגבעה והופך הקרב …. וכן הלאה. זה היה בתקופה זו, שלך הלקוחות מוכנים לקנות, הם "התחממו עם חמאה" ו "מוכן לאכול", אז אתה רק צריך לטעות עם "רוטב". תוכנית – זה הפנים שלך לא לאבד, להרוויח, אשר נולים מולך, אתה צריך שהוכן בקפידה. ראשית להסתכל על קופירייטינג (את אמנות כתיבת מכתב מכירות). סקירה הקוד שלך במונחים של מכירת למצוא 10 (כלומר 100) ההבדלים. מכתב מכירות, או ליתר דיוק "תוכנית הלם" – כלומר מה שעושה את השירות לא רק אתה, זה קל יותר "לחדור את החומה של חוסר אמון וחוסר הבנה" של הלקוח, אלא גם הלקוחות הפוטנציאליים שלך, לעזור להם חיים כדי למצוא את המידע הנכון מוצר. אתה יכול לעשות את התוכנית כך שכאשר הלקוח שלך יהיה למצוא אותה, הוא חש הקלה לזעוק: "נו, סוף סוף! זה מה שאתה צריך! זה מה שחיפשתי! "אחת הדרכים הטובות ביותר והיעילה ביותר כדי להשיג את שיא המכירות לקחת רווח מהמתחרים שלכם – חמוש עם כל הכלים הדרושים על מכירת והעברה ליצור אימון שלהם, וזה (רק) לא יוכלו לחזור one